• 当前位置:
  • 首页
  • >
  • 扬州房产
  • >
  • 扬州买房避坑揭秘!三大高招教你识破销售的逼单话术!
扬州房产

扬州买房避坑揭秘!三大高招教你识破销售的逼单话术!

2018-12-08来源:扬州淘屋网扬州买房避坑揭秘!三大高招教你识破销售的逼单话术!

你是不是履历过,明显还在纠结这个项目的位置太偏、户型不够好,常常会由于置业照料的几句话,就以为瑕不掩瑜,这个项目还挺有潜力?

你是不是经历过,明显问价钱的时候还觉得这个项目太贵,每每会因为置业照料的几句话,结尾发明捡了自制,本日不买就错过了?

你是不是经历过,较着还在买与不买之间迟疑,常常会因为置业顾问的几句话,一下子被触动,激起采办就想掏卡付钱?

其实,每一个项目都有专属的葵花宝典,也即是《XX项目销售百问》,置业照料在上场前都会颠末无数次演练,确保都能自在应对客户的千招万式。

并且,在售楼部的几百平空间里,客户的迎来送往天天都在上演,置业照料的舌头都已精雕细琢,在买房被忽悠的路上,你并不孤单。

下面,我们就来翻一翻置业照料的葵花宝典,看看那些莲花是怎么吐就的。

1

去售楼部前

除了自动上门的,想必我们还会接到很多售楼部的邀约电话,一样都因此特价房、运动送礼等约请我们去看房。

“国庆节大促,我们项目特地推出了一口价房源,只要8888元/㎡起就可买三房!”

“请示您一个好消息,我们项目为了庆祝营销中心开放,将在国庆期间全城免费派送大礼,还有幸运大抽奖!”

险些都是噱头,特价房平常都是计较难卖的边角料房源,像顶楼、一楼,接近路边、配电房,或许户型不太好的房源。

我们不要被所谓的低价冲昏思维,就像我们日常买对象,永久不要由于自制而选择一件商品,这样你不买会忏悔,买了同样会忏悔。

去之前要心里有底,越克己越要摸透它的弊端。必然要从自身出发,比如有些户型不切合市场爱好,但你自己喜欢,那就能够脱手。

记取,只有能接管的“硬伤”,才华被自己愈合。

2

在售楼部时

前面都是比较通例的,真正的战场还是在售楼部内。

➤ 刚进门,置业顾问一样都市先自我先容,一般会过程赞美和找联系来拉近关联。

如果客户带着小孩,那赞扬必定是信手拈来了:

“您女儿的耳朵长得真好,耳高于眉,少年得志,面相上这种叫成名耳,我见许多智慧人都长这样耳朵”,一样夸小孩总会深得列位爸妈的欢心。

或者找联系,比如认校友啊老乡啊之类的,都能勾销隔断感。

这些都无伤精致,我们只要不被深情深情吹嘘得太厉害就行,战术上可以柔和,但计谋上必然要坚强。

➤起首,会举办区位介绍,置业照料一般会说“我们的项目四周配套醇熟,10分钟尽享栖身生活圈,到市中心仅需15分钟车程……”

我们之前的文章说到,99%的售楼部区位图一定都是有问题的。

区位图每每是严峻比例失调,忽略巷子,仅展示亨衢,而且间隔拉近,如同项目就是得天独厚,方圆十几公里,只要是拿得脱手的配套都在为其服务。

扬州房地产

实际上,所谓的贸易配套梗概只是邻近有个流量一般的商场,糊口配套或者只是隔邻小区楼下的几家利便店和饭馆,公园还是一片山坡或荒地,而医院也许还在打算中,靠近闹市或许称为糊口氛围浓厚,远离闹市便是环境清静宜居。

同样的尚有小区沙盘图,要么放大楼间距,要么强调小区内配套等等。

扬州房地产

针对隔断标题,小区外的我们能够用高德百度谷歌查清晰,小区内的能够从打算图看标尺;

针对配套,现成的我们可以驱车在四周考察,而企图中的,平常可以要求销售出示计划文件核实;

另有一个斗劲简朴直接的措施是,去竞品项目多逛逛,多比对信息,也能看出一些信息不合称的猫腻。比如我之前去过的一个A项目,谁人置业照料宣扬是名校书院附近的房源,但是B项目的置业顾问却讲述我,只是挂名分校,不是同盟分校。

➤接下来,看样板间,置业照料的“话术泡沫”首要会集在打算和用材:

“我们的户型是xx品牌企图师……这个材质是xx德国入口……这入户门代价xx万……”

我们必要做的就是,剔除去全部形容词,这么说吧,规划师的来头巨细实在不会直接给你带来好处,和你有关的仅仅是这个户型好欠好用。

扬州房企

还要特别留意交房圭表,上面平常会注明用材和工艺,有一些启示商还会点明对应的品牌。

扬州房企

注重:交房能给到我们的,最高也只能达到书面上列的圭表,其余没写出来的,都是置业照料小我的话术,有强调虚伪之嫌。

➤看完样板间,就会坐到构和桌开始洽谈。

一般商洽区都比较紧凑,人显得较量多,音乐一路,很轻易给我们带来的紧要感。

可是,人多不必然意味着项目火爆,很可能只是过来领礼品的。

扬州楼盘平常会定期进行种种运动来营造人气,我们要分清晰哪些才是真正的购房者,平常拖家带口而且没有置业顾问接待的,基本都是来蹭活动拿礼物的。

扬州房企

即使购房者真的许多,现场再躁动,我们也要只管杜绝情形的鼓动和干扰。

3

报价

由于价格是关乎我们6个钱包的大事,这里面几乎是套路的集大成者,有必要单列出来重点说一下。

➤初次报价:“价值树立”话术

现实上,我们许多人在初次询价时间,对楼盘的价格和代价是没什么观点的。

这种情况下,置业顾问一般不会直接说价格,而是会举行价值树立三部曲:

第一,称誉你的眼力;

第二,强调产品的稀缺性,比方学位、户型等;

第三,铺垫你看中的产物在同系列中有点小贵。

如许,客户在心里会顺着话术,脑补产物的品质、质量、户型各种上风,建树了被置业照料拔高的价格体系。

一旦接管了昂贵的假想,只管报出来的价格高,也会有必然的忍受本事,之后再砍价也会酌情动手。

人都是先入为主的,雷同我们常说的第一印象,会轻易被置业照料牵着走。这里破解之道即是,必然要自行树立价值体制:

1.无论置业顾问怎么梳理代价点,你要清算自己对项目的代价认可,不认可的都去掉;

2. 不要管置业照料报什么价,你要么过程亲朋询问梗概其他途径盘查现实的成交价,要么多比对同片区项目的价格,货比三家总是不会错的。

扬州房企

➤二次报价:“价钱挤压”话术

询价时候常常上演的是:

置业照料:“我们的均价是1.1万”

客户:“太贵了”

置业顾问:“这个楼层/这个朝向会自制点,折下来马虎1万”。

这实在是一种挤压销售战术,要么,居心提高边套的价格,来挤压中央套的去量;

要么,故意举高好楼层的价钱,以促成次楼层的去化。

置业照料还会强调“性价比高”来美化难消化的套型,我们万万不要被疑惑,破解之道同上。

➤回应砍价:“迂回”话术

你们有没有履历过,在你觉得“太贵了,有没有扣头”的时候,置业照料一样会说:“这套房子,赠予面积20平哦,这样算下来,单价才8000元,很划算的”

这样一摊大饼,彷佛真的自制了很多。

但是,我们要明了,单价高的题目她并没有管理,只是把价格摊到赠予面积上,迂回处置。

其次,赠予面积并不计入产权,你要衡量这个赠送面积是否好用?是否必要?最主要的点,这个赠送面积是否值得你付出云云高的成本?

➤末了逼定:“紧迫销售”话术

置业顾问最善于的便是假借“争房源”给我们造成紧要感,也许,过程特批优惠和优惠截至日期来欺压我们尽快下定。

平常售楼部的销控都是有水分的,不敷为信:

扬州房企

有些置业照料会当着你面接电话:“方才我的客户电话来定了XX号房”,来凸起房源抢手;

如果你故意向房源,他会假装去处司理请示有没有房,然后转头报告你“您看的那套房子已经售出了,还有一套XXX,这套我同事客户也在看了!”

又可能,显露为难:“您是不是立时就能定,如果即刻就能定,我才敢去跟向导申请优惠”

注重!但凡听到以上的话,都是在逼定成交,也就是我们常说的“杀客”。

这时间你必然不要自乱阵脚,纵然是本身喜好的房源真的被别人买走,统一个户型统一个朝向尚有很多差别楼层的房源在售。

其实,除了一些非常景观房,18楼和20楼并没有差太多,可是多出1%的折扣,或许比你忙死忙活一个月的人为还多。

在这里我还要揭破:

售楼部平常设有统一的优惠折扣,经理手上也会有1%-2%的优惠权限,这个扣头只是为了终极逼定成交,是客户应得的优惠,而不是像销售说的,要信念买了才调申请优惠,你大能够强烈要求放出优惠。

要是你有关系的话,一定要利用起来。启示商某些领导会预留1%-2%左右优惠,当你把应有的优惠物尽其用之后,再去评估这个价钱是否值得。

关于下定:

千万不要初次看房就下定,一样从看房到下定金,至少要去售楼部两次;并且必然要多看房多对比。

倡议首次去售楼部最好是工作日,由于,工作日发卖一样比力空隙,会有时候和故意力给你通盘介绍;

而下定最好选在周末或假期,由于周末和假期一般是售楼处最火爆的时间,剔除运动相关人员后,或许借机傍观楼盘的热销水平;而且周末和假期一样会有业绩使命,往往能要到往常没有的扣头。

或许许多人看完,会觉得费神费力。然则,我还是希望能尽到绵薄之力,把相识到的关于买房的套路,一一拆解给大家。

当然,干货稿我写了许多,但每一次都觉得,买房从来都不轻易。

有些贫困,会成立在知识层面,有些是信息不合称,另有一些大要只是因为购房者图暂且省事懒得相识。

凡事都是预则立,在买房这条路上,你能多一点认真,就能少走一点套路。

渴望,广厦千万间都能大庇天下寒士!更企望,世界买房之士都能俱欢颜!

西锦名邸

在售

参考价格:参考均价6500元/㎡

楼盘地址:银河大道与祥园路交织口

楼盘电话:400-819-6383 转 656

姓名:

手机:

 我已阅读并同意 《楼盘网用户办事和议》